Как создать эффективную рекламу в социальных сетях

Люди ненавидят рекламу. Кого-нибудь это шокирует? Нет? Мы так и думали.

Маркетологи всю жизнь создают рекламу, а потребители всю жизнь пытаются ее избегать. Это круговорот жизни.

Но почему, мы, потребители, так плохо относимся к рекламе? Если углубиться в этот вопрос, можно обнаружить, что эти пять тем совпадают:

  1. Потребители не доверяют брендам и, в свою очередь, не доверяют их рекламным сообщениям.
  2. Реклама слишком навязчива, что приводит к утомлению от нее.
  3. Креативные элементы в рекламе некачественные.
  4. Потребители не получают добавленной стоимости от рекламы.
  5. Рекламные объявления могут похвастаться ценностями, с которыми компания не связана ради получения кликов.

Создавайте более умную рекламу

С такими непостоянными и требовательными клиентами потребность в более качественной рекламе в социальных сетях - очевидна.

Независимо от платформы на которой вы рекламируете: Twitter, Google, Facebook, Instagram и т. д.

Следующие элементы сделают вашу рекламу в социальных сетях, более эффективной:

  • Протестируйте несколько версий объявления. Опробуйте разные версии рекламного текста и изображений. Настройте целевую аудиторию. При тестировании рекламы создавайте варианты, смотрите, что работает в течение заданного периода времени (одного дня достаточно!). Деактивируйте те, которые не работают.
  • Используйте кнопку "Узнать больше". Это относится к Facebook. Важно отметить, при создании рекламы в Facebook, вы можете включить кнопку с призывом к действию. Есть семь вариантов: от "скачать" до "купить сейчас". Однако исследования показали, что кнопка «узнать больше» привлекает больше всего... на 63% больше.
  • Создайте индивидуальную целевую страницу. Если ваша цель - добиться конверсии с помощью вашей рекламы (продажи, подписки и т. д.), тогда у вас должен быть "пункт назначения", куда можно направить людей. Копия объявления должна быть перенесена на целевую страницу, где освещаются характеристики и преимущества продукта и содержится ОДИН призыв к действию. Если ваше объявление ведет на общую страницу или главную страницу с большим количеством меню и других продуктов, вероятность конверсии значительно ниже.
  • Назовите цены заранее. Квалифицируйте клиентов, прежде чем они нажмут на ваше объявление, указав цену. Таким образом вы убедитесь, что люди, которых устраивают ваши цены, скорее всего, нажмут на ваше объявление. Это поможет сэкономить на оплате за клик.
  • Продвигайте скидки. Когда скидка упоминается в тексте объявления, люди на 67% чаще нажимают на объявление. Это не обязательно приведет к продаже. Например, если ваша годовая подписка экономит X-сумму денег по сравнению с ежемесячной оплатой, упоминание этого в вашей копии имеет тот же эффект, что и с включением скидки.

Пример использования

Александра управляет модным интернет-магазином одежды, ориентированным на подростков и молодых женщин. Она создала образы для каждого типа целевых клиентов и знает, что в целом предпочтительной социальной сетью является Instagram.

Она хочет увеличить продажи и решила запустить рекламную кампанию, тестируя две версии рекламы.

Один из них содержит рекламное сообщение: "Не пропустите нашу скидку 50%". Подчеркивает цену со скидкой на платье, изображенное на фотографии. Другая реклама представляет новую весеннюю коллекцию с сообщением: "Покупайте наши новейшие весенние стили".

Александра сосредоточилась на измерении рейтинга кликов и полученных в результате конверсий на своем веб-сайте. Ее тестирование показало, что промо-реклама получила на 60% больше кликов и имела высокий коэффициент конверсии.

Это тестирование сэкономит ее время и деньги в будущем, поскольку она точно определила, какие типы рекламы в социальной сети, хорошо работают с ее аудиторией.

Шаги по созданию объявления

  • Выберите свою целевую аудиторию. Попытка обратиться ко всем пользователям интернета не работает. Если вы прилежно занимались маркетингом, вам следовало создать портреты покупателей, которые описывают ваших идеальных клиентов. Некоторые важные характеристики, на которые следует обратить внимание, включают: возраст, интересы, предпочтительную платформу социальных сетей и географическое положение. Ориентируйте свою рекламу в соц сетях, на этих людей, используя изображения и язык, который их привлечет.
  • Проведите свое исследование. Начните с того, что вы продаете. Даже если вы знаете свой собственный продукт или услугу как свои пять пальцев, всегда хорошо вернуться к исходной точке и подумать с точки зрения постороннего. Каковы особенности и преимущества вашего продукта? Есть ли в этом что-то особенное? И, конечно же, исследуйте своих конкурентов. Узнайте, какие типы рекламы являются стандартными в вашей отрасли. Посмотрите, что вы можете использовать в своих целях и что можно изменить, чтобы выделиться.
  • Определите платформу и бюджет. Шаг первый, показал, какие социальные сети предпочитает ваша целевая аудитория. Теперь выясните затраты, связанные с каждым из них: возврат инвестиций, преимущества, недостатки и общий бюджет. Основываясь на этих выводах, выберите социальную сеть или несколько!

  • Создайте свое сообщение и изображение. Определите цель вашей кампании. Для увеличения продаж, увеличения количества загрузок, сбора электронных писем и т. д.? Зная об этой цели, определите главную идею или тему своего объявления. Это творческая уловка, которая привлечет внимание людей. Ваша тема может быть визуально представлена любым способом из следующего:
    • Графика с четким призывом к действию;
    • Стоковые фотографии;
    • Приманка для кликов (изображение, не имеющее ничего общего с предложением);
    • Нативное (похоже, вы сами сделали снимок, но также может быть естественным стоковым фото);
    • Инфографика;
    • Изображение с наложением цитаты.
  • Определите, что вы измеряете. Спросите себя, какой результат вам нужно увидеть, чтобы объявление было признано успешным и какие показатели эффективности сообщают вам эту информацию. На какой бы платформе вы ни размещали рекламу, у вас будут встроенные средства управления и отслеживания рекламы. Если вы размещаете рекламу на нескольких платформах, рассмотрите возможность использования стороннего программного обеспечения для отслеживания, чтобы сравнить несколько кампаний. Также неплохо использовать токены отслеживания на ссылках, размещенных в ваших объявлениях, для измерения взаимодействия и конверсий на вашем веб-сайте в результате рекламы.
  • Выпускайте, отслеживайте, анализируйте. Выпуская свою рекламу в соц сети, следите за ее эффективностью и отмечайте, какие изменения вы можете внести в следующий раз. Если вы обнаружите, что конкретная реклама работает очень хорошо, переработайте и повторно используйте столько, сколько сможете. Нет необходимости чинить то, что не сломано.

Комментарии ()

    Написать комментарий